國(guó)際貿(mào)易合同訂立的步驟，詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受。

1.詢(xún)盤(pán)，又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指一方向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢(xún)問(wèn)。可只詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也可詢(xún)問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件，直至要求對(duì)方發(fā)盤(pán)，即詢(xún)問(wèn)全部交易條件。

2.發(fā)盤(pán)，又稱(chēng)發(fā)價(jià)，在法律上稱(chēng)“要約”，是一方(發(fā)盤(pán)人-offeror)向?qū)Ψ?受盤(pán)人-offeree)提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易及訂立合同的一種肯定表示。

3.還盤(pán)，又稱(chēng)還價(jià)，是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 還盤(pán)既是受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)的拒絕， 也是受盤(pán)人以發(fā)盤(pán)人的地位所提出的新發(fā)盤(pán)。

4.接受 ，在法律上稱(chēng)“承諾”，是買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)(包括還盤(pán)中的發(fā)盤(pán))中提出的交易條件，而愿按此與對(duì)方達(dá)成交易并訂立合同, 是一種肯定的表示。

二、國(guó)際貿(mào)易合同的主要內(nèi)容有哪些

國(guó)際貿(mào)易合同的主要條款有：國(guó)際貿(mào)易合同當(dāng)事人的名稱(chēng)和住所;國(guó)際貿(mào)易合同的標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬;國(guó)際貿(mào)易合同的履行期限、地點(diǎn)和方式;國(guó)際貿(mào)易合同的違約責(zé)任及其解決爭(zhēng)議的方法;法律規(guī)定或當(dāng)事人約定的其他內(nèi)容等。

《中華人民共和國(guó)民法典》第四百七十條

【合同主要條款與示范文本】合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括下列條款：

(一)當(dāng)事人的姓名或者名稱(chēng)和住所;

(二)標(biāo)的;

(三)數(shù)量;

(四)質(zhì)量;

(五)價(jià)款或者報(bào)酬;

(六)履行期限、地點(diǎn)和方式;

(七)違約責(zé)任;

(八)解決爭(zhēng)議的方法。

三、國(guó)際貿(mào)易合同可以口頭嗎

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》對(duì)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式，原則上不加以任何限制。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》第十一條明確規(guī)定，買(mǎi)賣(mài)合同無(wú)需以書(shū)面訂立或證明，在形式方面不受任何其他條件的限制。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》的這一規(guī)定既兼顧西方國(guó)家的習(xí)慣做法，也是為了適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的特點(diǎn)。我國(guó)對(duì)此做了保留。